“确实是由我们这个合资公司代表Skype跟运营商谈合作”，昨天，TOM在线副总裁冯钰对《第一财经日报》记者明确表示，而对于合作可能达成的时间，她表示：“时间不是我们能控制的。”
这是继Skype首席执行官尼古拉斯·曾斯特罗姆在北京透露正在跟运营商谈判，打算在中国市场推出收费Skypeout服务（PC to Phone）之后，Skype在中国的合作伙伴TOM在线首次就Skype与运营商的复杂关系作出表态。
冯钰表示，TOM在线的谈判对象是正在进行网络电话试点的国内运营商，Skype可能会基于一家运营商，跟其他运营商则通过运营商之间的互联互通达成合作，也有可能选择几家运营商共同合作。
根据之前信产部下发的《通知》，除中国电信和中国网通能够在部分地区进行PC-Phone方式IP电话商用试验外，任何单位和个人都不得从事这项业务。冯钰提到的谈判对象被锁定为中国电信和中国网通两家。
电信研究院政策研究所所长陈金桥认为，作为商业公司，选择跟一家运营商合作在技术以及商业模式上都是合理的，选择多个运营商意味着要进行多方的利益分配。
业内人士认为，如果只跟一家运营商合作的话，Skype选择中国电信的可能性比较大，理由是前段时间比较引人注目的“深圳电信封Skype”事件，让Skype认识到必须要跟电信运营商达成合作。
但对于电信运营商购买设备封杀Skype一事，冯钰表示：“我们在相关政策允许之内，一直跟本土运营商保持着很好的合作，”“在此次的合作谈判上，双方也不存在任何困难和障碍。”
“双方谈判过程中的利益分成，是一个很简单的问题，实际还要涉及到产品流程等一系列问题。”对于国内部分用户可以通过国际信用卡直接从Skype官方网站充值的做法，冯钰认为这毕竟只是非常少的一部分用户，中国还有更多的用户需要通过本地充值来实现。
冯钰也承认Skype的语音收入将只是未来收入的一小部分，“我们跟运营商更看中的是增值服务，双方希望在增值服务方面达成更紧密的合作”。
陈金桥指出，双方在增值业务的合作，有利于打通互联网和电信网，这是大家一直在谈的三网融合问题。但语音业务对增值服务商来说，只是增值业务的一部分，但对运营商来说则属于基础电信业务。虽然网络电话的开放是趋势，但这是一个逐渐的过程，涉及到规范和标准的制定，和运营商的转型，“一下子放开，对国内电信市场冲击太大”。
