从去年到今年年初，中国电信和中国网通频频在宽带特别是ADSL领域大造声势，一次又一次的招标把宽带炒得火热，同时也让通信制造企业忙得不亦乐乎。这其中最为得意的就是我国本土通信制造厂商，以华为、上海贝尔阿尔卡特、中兴通讯等本土厂商为主导的“中国组合”几乎囊括
了90%以上的市场份额，令通信界以外的人大跌眼镜。
与之相反的是，在运营业看来，这一市场状况似乎已经成了“习以为常”的事情，中国网通的一位工作人员甚至向记者表示，本土厂商在该领域取得霸主地位早已经不是什么新闻，而运营商在选择厂商的时候，价格也不再是国内厂商唯一的砝码。
可见，中国本土宽带势力已经完全成熟，并且开始成就强势地位。据记者了解，目前中国厂商也已经开始在海外宽带市场上获得大量订单。
全线改变
国产势力牢牢把握市场
从去年至今，中国电信和中国网通进行的多次ADSL设备招标中，国产厂商占据主导地位已经成为不争的事实，一切让我们看到了本土制造业的真正实力。
多年来，通信制造业中，国产厂商一直是跟在国际巨头的后边，但随着在传统的交换、光通信、数据通信市场上大规模的市场进攻，近年来国内厂商已经能够与国际通信制造业巨头平起平坐。虽然在一些新兴的通信技术中还并没有做到与国外竞争对手彻底抗衡的程度，但是伴随着国内厂商在宽带、移动通信、下一代网络等多领域的长期积累，从2003年开始，我国厂商逐渐显示出了较为强劲的实力，特别是在宽带领域更是如此。
这其中最大的受益者还是中国的电信运营业。中国电信宽带部门的一位负责人向记者披露，正是由于国内厂商在宽带特别是ADSL领域的崛起，才使得原本高不可攀的宽带采购价格在近几年得到了适度改善。他指的是ADSL单线采购成本已经由2000年200美元每线，下降到了2003年的320元人民币每线。他还补充道，其实，国内厂商并不是像业界想象的那样，因为便宜才卖得好，或者说正是有了价格优势国内厂商才会生存。恰恰相反，国内厂商的设备不仅具备了价格优势，而且在性能、功能、稳定性、可靠性等领域也具备了极强的市场竞争力。他还否认了国内厂商靠价格战抢市场的说法：“运营商不会拿价格和设备的性能来做交换的，否则运营商就是在拿自己的饭碗开玩笑！国内厂商在宽带领域的崛起正是拥有了良好的产品性价比。”
这种说法，记者从中国网通也得到了相同的答案。
有了运营商的认可，国内厂商在国内宽带领域的优势也就成为趋势。因此，在近年来多次固网运营商的ADSL招标中，国内厂商的胜出也就不足为奇了。
打造优势
不让价格战成为话柄
曾经一度让国际厂商说事的价格问题，现在在宽带领域已经不再是国内厂商被“挤兑”的因素。而国内厂商也在凭借自身的实力更全面地打造国产宽带产品的优势，这其中大家也都各有妙招。
华为、中兴、上海贝尔阿尔卡特、港湾网络可以说是当前国内宽带领域的四大主流厂商，这些厂商都在打造着自己的宽带特色。华为、中兴依托多年在国内通信市场的打拼经验、完整的通信设备产品线、周到的服务、全面的方案组合能力以及良好的品牌优势，成功地打造出自己的宽带优势。
作为国内最具代表性的合资企业，上海贝尔阿尔卡特利用阿尔卡特全球的技术和市场资源库，并依托强大的研发队伍，结合良好的应用开发，获得了运营业的青睐，港湾网络一直将数据通信作为自己的立足根基之一，其近年来在宽带和NGN等领域的长足进步也是业界有目共睹的。
有业界专家指出，国内厂商近年来在宽带领域的进步确实惊人，以前一直被国际通信厂商当作话柄的价格，现在已经不是市场竞逐的条件了。他还表示，目前国内厂商的优势已经演变成为一种综合优势，基本体现在宽带数据通信领域的综合技术优势，这包括了数据通信、城域网、宽带接入、计费认证等领域的全面被运营业所接受。另外国内厂商还能够提供良好的服务，这包括售前和售后、技术培训等。另外国内厂商也具备了品牌优势。
这一切都显示，国内厂商已经彻头彻尾地成为宽带市场的强者。
迈向海外
让中国势力延伸
随着在中国市场的崛起，国内厂商也不再拘泥于国内市场，频频向海外市场发起冲击。据记者了解，目前以上提及的国内厂商均在海外市场有所斩获。北美、欧洲、独联体、亚太、中东、非洲的宽带市场中都已经能够看到中国通信制造企业的身影，而且随着中国企业的进一步大规模挺进，国际厂商也认识到了中国厂商的实力。
以中兴通讯为例，其ADSL宽带产品不仅在中国市场大放异彩，而且还通过了英国电信、德国电信、意大利电信以及希腊、葡萄牙、土耳其等国运营商的测试，获得CE认证，拿到了进入欧洲市场的许可证；在泰国、印度、菲律宾、希腊和中国香港等地稳定运行，并规模服务于2004年雅典奥运会。
现实已经不仅仅是宽带产品领域国内厂商打入了国际市场，宽带产品在进入国际市场时也起到了至关重要的作用，同时这也让全球通信业界能够重新认识我国厂商 。
